 |
|
소매점포의 코카콜라 할인효과 |
2009.12.30 | ||||||||
|
어떤 식료품점이 한 주 동안 코카콜라 가격을 30% 할인 판매할 예정이라고 할 때 그 효과와 거리가 가장 먼 것은.
① 코카콜라 가격 인하로 코카콜라의 매출이 현저히 증진될 것이다. ② 코카콜라 가격 인하로 펩시콜라 매출이 감소할 것이다. ③ 코카콜라 구매자가 할인 기간 중 사재기(stockpiling)를 함으로써 할인 이후 코카콜라 매출이 증진될 것이다. ④ 코카콜라 가격 인하로 콜라를 마시지 않던 일부 소비자가 코카콜라를 시음함으로써 전체 콜라 매출이 증진될 것이다. ⑤ 코카콜라 가격 인하로 다른 식료품점을 다니던 소비자가 점포를 찾아와 코카콜라는 물론 다른 제품의 매출이 동반 상승할 것이다.
해설 : 식료품점과 같은 소매점포는 보통 고객 유인 효과가 큰 제품을 선택해 가격할인 행사를 한다. 식료품점이 코카콜라 가격을 일시적으로 30% 할인 판매할 때 가게에 진열된 모든 제품 매출에 영향을 미친다. 우선 해당 식료품점에서 펩시콜라 등 다른 브랜드의 청량음료를 구매하던 소비자가 코카콜라의 가격 할인으로 코카콜라를 구매하는 경우가 있다. 이런 현상을 브랜드 전이(brand switching)라 한다. 즉 코카콜라 할인으로 코카콜라 매출은 늘지만 코카콜라와 대체재인 다른 청량음료 매출은 감소할 수 있다. 코카콜라 구매자가 할인 기간 중 사재기(stockpiling)를 하기 때문에 할인행사가 종료된 후 코카콜라 매출이 상당 기간 감소하는 현상이 발생할 수 있다. 아울러 코카콜라 가격이 저렴해지면서 코카콜라 소비를 늘리거나 원래 코카콜라를 마시지 않던 소비자가 코카콜라를 시음하기 시작하는 현상이 발생할 수 있다. 코카콜라와 같은 성숙기 제품은 이런 종류의 매출 증대 효과는 미미하다. 정답 : ③ [김병도 교수 서울대 경제학과] [ⓒ 매일경제 & mk.co.kr, 무단전재 및 재배포 금지] |
|||||||||
|
|||||||||
 |
|||||||||
