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[틴매일경제] 이윤 극대화 전략 |
2010.03.11 | ||||||||
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기업의 목적은 이윤 극대화이며, 총매출액에서 총비용을 빼면 이윤을 계산할 수 있습니다. 그렇다면 아래 자료를 근거로 A사가 이윤 극대화를 위해 (가) 상황에서 책정할 가격과 (나) 상황에서 취할 전략으로 옳은 것을 찾아보세요. (가) 상황 : A회사는 ⓐ와 ⓑ를 구별할 방법이 없다.
해설: A사는 X재를 독점적으로 공급하고 X재 수요자들이 지불할 용의가 있는 가격보다 생산비가 적기 때문에, X재 수요자들이 지불할 용의가 있는 최대 가격으로 가격을 책정하는 것이 이윤을 극대화할 수 있습니다. 그런데 (가) 상황에서는 ㉠과 ㉡을 구별할 수 없기 때문에, 2만원과 1만원 중 어느 것으로 가격을 책정할 것인가가 문제가 됩니다.(1만~2만원 사이가 고려되지 않은 것은 2만원과 비교하면 금방 알 수 있습니다. 가격이 1만~2만원에서 책정이 되면 1만원까지만 지불할 생각을 갖고 있는 ㉡은 X재를 구입하지 않을 것이며, ㉠만 X재를 구입할 것입니다. 그런데 ㉠은 2만원까지 지불할 생각을 갖고 있습니다. 그렇다면 ㉠에게는 2만원을 받을 때 이윤이 극대화됩니다. 만약 X재의 가격을 1만원으로 책정한다면 A사의 이윤은 얼마나 될까요? ㉠과 ㉡ 모두가 X재를 구입할 것입니다. 이에 따라 X재의 매출액은 1억원(1만개×1만원)이 되고 총비용은 5000만 원(1만개×5000원)이 되어, 이윤은 5000만원이 됩니다. 이에 반해 X재의 가격으로 2만원을 책정한다면 A사의 이윤은 얼마나 될까요? ㉠은 2만원을 주고 X재를 구입할 용의가 있지만 ㉡은 X재를 구입하지 않을 것입니다(㉡은 1만원까지만 지불할 용의가 있습니다). 이에 따라 X재의 매출액은 8000만원(4000개×2만원)이 되고 총비용은 2000만 원(4000개×5000원)이 되어, 이윤은 6000만원이 됩니다. 따라서 가격을 2만원으로 책정하는 것이 이윤을 극대화할 수 있습니다. 그렇다면 (나) 상황에서는 어떠한 전략을 구사하는 것이 좋을까요? ㉠과 ㉡을 구별할 수 있고, 문제의 조건에 나와 있듯이 시장을 분리할 수 있으므로(X재를 구입한 사람들 간 X재의 이동은 불가능하다에서 추론할 수 있습니다). ㉠에게는 2만원을 받고 ㉡에게는 1만원을 받는 것이 이윤 극대화에 도움이 될 것입니다. 이와 같이 동일한 상품을 서로 다른 가격을 책정하여 판매하는 전략을 가격 차별화 전략이라고 합니다. 상품 차별화는 상품의 질을 달리하는 것을 말합니다. 정답 : ⑤ ※ 자료 제공 = UWAY 중앙교육 [문항 출제 및 검토 = 이영호 경기고 교사(사회과) 이상수 경복고 교사(사회과)] [ⓒ 매일경제 & mk.co.kr, 무단전재 및 재배포 금지] |
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